L’INDUSTRIE – FAQ

Qu’est-ce qu’un objet publicitaire
Un objet publicitaire, c’est un produit tangible et/ou symbolique qu’on utilise en publicité et en communications comme générateur d’achalandage, enseigne, cadeau et incitatif.
 
Catégories d’objets Publicitaires

  • Objets publicitaires
    Un objet publicitaire comprend les éléments-clés suivants:
    1) un message publicitaire; 2) reproduit sur un outil utile (ou ajouté à un item ) et 3) offert sans obligation.
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  • Primes
    Le même objet pratique offert conditionnellement (e.g. obtenez un signet gratuit à l’achat de ce livre)
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  • Incitatifs
    Un objet publicitaire est offert comme incitatif pour donner un résultat précis.(e.g. atteignez vos objectifs de ventes et recevez un voyage)
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  • Récompenses
    Plaques, épinglettes avec années de service, trophées, bijoux ou objets personnels et autres types de cadeaux offerts dans le but de souligner des résultats importants ou certains honneurs sont tous des exemples de récompenses.
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  • Cadeaux corporatifs
    Ceux-ci sont typiquement offerts aux clients et au personnel d’une entreprise et parfois même à ses partenaires et fournisseurs importants. Dans le présent contexte, ces produits corporatifs n’incluent pas les voyages et autres cadeaux extravagants. En général, les entreprises utilisent les cadeaux corporatifs pour remercier leurs clients, accroître le volume d’affaires, souligner les efforts et les années de services de membres de leur personnel, répondre aux exigences de certains de leurs clients qui s’attendent à recevoir un cadeau, etc.
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    Pourquoi utiliser les objets publicitaires
    On combine de plus en plus les objets publicitaires à tous les éléments importants d’une stratégie de marketing gagnante. Cliquez ici pour de plus amples renseignements.
     
    Structure de l’industrie
    L’industrie de la publicité par l’objet est composée de deux principaux secteurs d’activités commerciales: fournisseurs et distributeurs:
     

  • Les fournisseurs produisent les objets publicitaires. Ces firmes fabriquent, importent, convertissent, impriment ou transforment des produits tels que vêtements, instruments d’écriture, récompenses, cadeaux corporatifs et tous autres types d’items offerts pour revente par le biais d’un réseau des distributeurs d’articles publicitaires.
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  • Les distributeurs génèrent les idées propices à l’utilisation de ces produits qu’ils achètent des fournisseurs et offrent une variété de services de valeur ajouté aux clients/acheteurs, incluant des idées uniques de produits promotionnels, des solutions de distribution créatives, et de l’information sur les différentes méthodes de sur-impressions, juste pour en nommer quelques-un.
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    Relation Distributeur et Acheteur/Client
    Tout dépendant de leur champ d’activités, les firmes de distributeurs peuvent simplement vendre les articles publicitaires à leurs clients ou offrir une gamme complète de services, incluant programmes publicitaires, copie, conception graphique, catalogues, entreposage/distribution pour satisfaction optimale.
     
    L’acheteur d’articles publicitaires désireux d’épargner temps et argent a tout avantage à utiliser les services d’une firme de distributeurs parce que celles-ci disposent des ressources nécessaires pour trouver les produits appropriés rapidement et facilement et agir en tant que magasin général pour l’acheteur.
     
    Ce type de relations a l’avantage de créer des liens d’affaires solides. Grâce à ses ressources et connaissances, le distributeur peut évaluer les besoins de son client en termes de produits et de résultats.
     
    Huit Façons que la Firme de Distributeurs peut Aider son Client

    1. Déterminer les objectifs d’une promotion.
    2. Élaborer un plan pour réaliser ces objectifs en utilisant les articles publicitaires.
    3. Localiser les fournisseurs producteurs des objets publicitaires requis.
    4. Ou sélectionner les fournisseurs capables de générer des pièces uniques (par l’entremise des fournisseurs membres de PPPC).
    5. Élaborer les supports imprimés tels qu’affiches, brochures, encarts et catalogues.
    6. Mettre sur pied un plan de distribution.
    7. Suivre la progression de la campagne jusqu’à ce quelle soit complétée, et
    8. Mesurer les résultats.

     
    Produits vs. Idées ou Programmes Publicitaires
    La vente de produits par opposition à la vente par idées ou programmes repose souvent sur le fait d’être au bon endroit au bon moment et de répondre aux questions précises d’un client qui cherche un produit spécifique.
     
    La vente d’idées ou de programmes publicitaires inclut également la vente de produits parce qu’elle requiert les connaissances nécessaires pour suggérer des produits disponibles et adéquats. Elle nécessite en plus une connaissance du fonctionnement de l’entreprise du client, les buts visés par l’acheteur et les obstacles qu’il rencontre dans la réalisation des objectifs. La vente par idées implique une bonne compréhension des problèmes promotionnels ou de communication de l’acheteur et les connaissances adéquates pour choisir les articles publicitaires qui contribueront à résoudre ces difficultés.
     
    Ampleur de l’industrie
    Il n’existe pas de registre officiel du nombre d’entreprises œuvrant dans l’industrie des produits promotionnels. Par conséquent, le nombre « officiel » de distributeurs ou de fournisseurs est inconnu. Aux fins de la présente étude, les évaluations des revenus et du nombre d’employés sont basées sur le nombre de distributeurs et de fournisseurs membres des PPPC et sur la banque de données de membres potentiels.
     
    En date d’août 2013, les banques de données des PPPC comptaient les dossiers de 5 224 distributeurs de produits promotionnels et 925 fournisseurs de produits promotionnels. Nous avons fait parvenir par courriel, à tous les membres et membres potentiels de la base de données des PPPC, une invitation à participer à cette étude. 7% des distributeurs membres et 11.5% des fournisseurs membres des PPPC ont répondu au sondage alors que moins de 2% des membres potentiels ont choisi de participer.
     
    Cliquez ici pour les points culminants du rapport complet.PPPC produira le prochain sondage sur le volume des ventes en 2016.